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莱索制品：一个工程机械转型应对寒冬的样本

中国工程机械信息

如钢铁、煤炭等产能严重过剩行业的发展轨迹一样，历经10多年高速增长的工程机械行业也突然遭遇寒冬。多重利空重压之下，大的工程机械巨头营收、利润纷纷下滑。大河无水小河干，大企业的下滑自然波及为其做配套的中小企业，作为工程机械零部件主要供应商，莱州市莱索制品有限公司同样面临订单骤减、市场收缩的挤压。

“无论什么时候都必须紧跟市场需求，不创新再好的市场也守不住，更何况在市场不好的时候。”在董事长济南实验机厂数显式铁矿球团压力实验机（图）王玉耀看来，眼下工程机械行业的低迷，宣告了此前“非正常”增长时代的结束，越是在这种调整期越要静下心来研究市场需求，转型升级产品，为未来的市场回暖做好准备。

A铸造转锻造，看家本领“火力全开”

“整个行业2011年下半年开始出现秤砣式下落，去年一年最难受，我们高峰期销售收入4.5个亿，现在才逐渐稳定在2个亿。”谈起工程机械行业这几年大起大落，65岁的莱州市莱索制品有限公司董事长王玉耀感慨无限。

时间退回到1994年，现在的莱索前身是莱州市锁具厂，只是一个年销售额二三百万、单纯生产锁具的海边小厂，王玉耀接手后果断转型，着手研制履带类配件。1999年烟台最大的工程机械商——大宇挖掘机(现斗山工程机械)带韩国人来考察用户，王玉耀生产的履带类配件成功装上对方的第一台挖掘机，自此，莱索成为大宇挖掘机稳定的配件供应商。在之后的三五年里，随着国内基础设施投资建设大潮的展开，国际工程机械巨头纷纷涌入。由于当时零配件市场尚不发达，莱索成为这些外资巨头们采购时的第一选择。

“他们都是借着斗山的零部件采购体系，直接来找我，我的产品一下子成了大家争抢的香饽饽。”王玉耀介绍说，2005年公司销售额才2000万，2006年后公司规模几乎一年一翻番。为解决供不应求，莱索接连上了5条生产线，可设备上齐了，产能具备了，市场却急转直下，订单一单难求。

为解决困境，王玉耀再次决定转型，将目光盯上了挖掘机的重要易损件——斗齿。“斗齿相当于挖掘机的牙齿，一般7天就要换一次，市场潜力很大。”王玉耀认为，传统的斗齿都是靠钢水浇铸的铸造模式生产，强度不稳定，质量不可靠，寿命也短。王玉耀说他搞了十几年的锻造，形成了看家本领，相比铸造，锻造出来的产品精细程度更高，没有沙眼，硬度提升了更大的档次。“用锻造做斗齿，更有利于发挥我们的技术优势，现在客户都认识到质量的重要性，光托关系销售是不长久的，再便宜质量不好也没用。”

在莱索制品的锻压车间笔者看到，伴随着阵阵轰鸣的冲压巨响，经过切割的特种钢段烧红后被大型锻压设备一次冲压，再转入地下做热处理。“真正有技术含量的热处理流程在地下，光一池油就30万，可以让产品柔韧性等各个指标全面提升。”莱索制品有限公司副总经理吕华强指着传送带上的冲压件说道。

B触电商，转型出口再造市场

“像电炉这台热模锻压设备一电镀酸铜次冲压能力可达4000吨，领先整个行业。”吕华强介绍说，锻压通过外力导致钢棒变形，这道理就跟揉面一样，揉得越多，柔韧性越好。锻打设备的水平很大程度上决定了最终产品的精密程度。

当然，光有锻打设备也不行，面对客户产品需求的多样性，产品的模具设计也成为核心竞争力。在莱索的模具加工车间，一台台精密机床正在员工的熟练操作下进行作业，整个过程完全在电脑程序监控之下，而生产过程也几乎处于全封闭的过程。“客户给我们的只是图纸，而这里出来的直接就是模具成品。”

在王玉耀看来，仅靠产品的转型还远远不够，工程机械市场经过高速增长后已经进五趾袜入正常的回归期，市场需求将进入一个相对平稳的状态，原来加班加点干仍然供不应求的局面将一去不复返，却不知塑料是非常环保的朝阳产业因此如何更充分更及时地抓住市场才是行业突围的根本所在。

“从去年开始我们就涉足电子商务，目前看销量虽然不明显，但市场知名度和认可度正进一步提升。”

除了触电商，王玉耀同样把目光转向了出口，紧盯国际市场。

王玉耀说，机械行业最大难点就是热处理，因为工件在地下处理池中看不见摸不着，多少温度多长时间，流动性、流动方向都决定了工件出来之后的品相、精密度以及整个机件的综合性能。为了获得通行国际为研究材料在塑性状态下的力学行动提供了实验基础市场距离b是通过摇臂上的3个孔调理拨杆的位置得到的的热处理技术认证，王玉耀将日本专家请来，“在这住了三个月，经过三年多时间才把认证拿下来。”有了这个通行证，莱索制品打开国际市场的计划也随即启动。9月底王玉耀远赴巴西参加国际锻造博览会，寄望于从会上打开一个通过国际市场的突破口。

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