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选购印机的实践经验谈(2)

幅面越大越好

２００２年对Graphic Printing Services公司来说是至关重要的一年。当时这家印刷公司拥有１２００万美元资产，７０名员工，开始了从对开印刷向全开印刷的提升。Graphic Printing Services公司成立于１９８５年，公司致力于商业单张纸印刷，此外还有柔版和包装印刷。商业印刷品包括小册子、产品说明书、邀请函、信纸、目录、海报和介绍文件夹之类的东西。三台窄幅轮转柔版印刷机Webtron用来印刷标签、折叠纸盒、信封等等。

Bob LePard是Graphic Printing Services公司的生产副总裁，他解释说：“我们一直处于包装行业。这是客户决定的。一些客户需要我们提供胶印服务，他们问是否我们可以实现胶印，当时有两个方式：蜻蜓点水，或者深入胶印行业。我们选择了后者。

公司拥有独立的商业销售团体和包装队伍。据LePard介绍，服务是在柔版印刷，商业印刷和包装印刷市场上竞争的关键所在。他说：“谁都可以在纸上印刷。我们将生产和服务相分离。通过提高内部生产效率，我们的产品质量达到客户要求，并能按期交货。”

Graphic Printing Services公司使用两台对开Shinoharas机开创了商业印刷事业，即一台５色和一台双色双面印刷机。在２００２年，公司意识到，为了在国内市场更有竞争力，需要一台４０英寸幅面印刷机。LePard说：“令人惊讶的是，４０英寸幅面印刷机完成了大量的工作，确实减轻了２８英寸幅面印刷机的任务。其高效和高速度的特点显著。就像以前的Million Dollar Man所展现的那样：更好、更强、更快。 BR 除了印刷机外，Graphic Product Services公司还添加了一台Bobst模切机和折页机/上胶机，一台Polar切纸机和一台MBO折页机。

一切都好，Good公司

Mike Founadel是Good Printers公司的市场和销售总监，在他任职的１８年中，目睹了这家拥有１０００万美元资产的公司所发生的变化。１９８７年，公司的收入仅有几百万美元，彩扩冲印当时公司连传真机都没有，而较先进的竞争者则有1８００万美圆的资产和传真机。但随着时间的推移，这家有着１０３年历史的公司在不断改变。

目前，公司拥有三台海德堡４０英寸幅面印刷机：一台双色机、一台五色双面印刷机和一台40英寸幅面的六色CD机。由于与Liberty Press公司结成战略伙伴关系，公司可以用Liberty Press的Xerox iGen3为客户提供数字印刷服地板打蜡务。Founadel解释道：“Liber目前ty之所以购买iGen3，是因为他们要为Sunrise Assisted Living的可变数据市场活动提供大量的服务。我们和Liberty联手，都认为这是一个良好的合作关系。”

Good Printing公司专门为贸易协会制作小册子、杂志及其他的工作。“许多次我们会在周三接到一个活件，客户需要印一万份说明书，但为了下周一的会议需要先印50份。这时候我们就要使用数字印刷机了。”

Liberty公司拥有一台海德堡的对开双色印刷机，还有几台印刷表格的复印机，它经常把40英寸幅面的活件交给Good Printing完成。

Founadel说：“底线是你必须能够解决顾客的问题，如果你不能解决，总有其他人可以。这并不很难——但如果我们没有这些设备，我们的出路将在何方？”

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在圣路易斯，Reprox因其彩色印刷早已被平面设计师和广告代理商所熟知。但据新的掌门人Steve Stone介绍，公司将因为它的数字化工作流程获得同样的声誉。“我们想完全实现自动化，从而给我们的客户提供工具，以帮助他们更好的开展事业。”

Stone以前是圣路易斯另一家印刷公司的执行副总裁，还是Page Hereford的商业合作伙伴，后者长期以来是印刷经纪人，Stone今年三月收购了Reprox。不仅Reprox改名为Reproxdigital，而且最近将拥有24名员工的公司搬到了占地25000平方英尺的新厂房。

Reproxdigital公司现拥有一台Akiyama Bestech六色印刷机，一台海德堡的GTO，三台切纸机，一台模切机和一台折页机。公司新添了Nexus工作流程，KPG制版设备，曼罗兰500，iGen3，MBO折页机，Standard Finishing Systems公司的骑订联动线Stitchliner，两台Bowe Bell Howell插页机和一套Pace Systems 信息管理系统（MIS）。

Stone说：“这些附加的功能将会无线网桥从现有的客户中获得更多的活件，同时，我们也不可以用实验机自带抗折压头直代替代加压棒使用用再象过去一样和地方代理商合作了。” BR Reproxdigital公司开发了新的软件， Stone说：“该软件允许我们的图像设空调管计部门给客户提供增值服务。我们将在幕后使用这个工作流程，为它们的业务发展提供服务。”

公司将主要从事可变数据和versioning的数字印刷工作，不光是短版印刷。Stone以前所在的公司是Indigo的早期采用者，拥有丰富的可变数据印刷经验。

Stone认为，虽然Reprox公司成立仅有数月，但它的方向很正确。请继续关注——我们将跟踪报道公司在未来几个月的发展情况。 BR 轮转胶印与数字印刷

(待续)

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